“双旦”营销爆点打造,让你轻松俘获用户的心

发布日期:2018-12-27

“双旦”指圣诞节及元旦节,因为圣诞和元旦之间相差不到一周,所以在近年来,各品牌和商家基本会将两个节日合并规划品牌及营销活动。由于年关越来越近,所以在这个节点既要做出爆点,又不能影响农历新年的活动效果。


明天就是圣诞节,圣诞节虽然是西方传进来的节日,但这几年来在中国越来越受年轻人青睐,不少年轻人甚至将圣诞节变成了情人节,因此这一天各大商超都会人山人海,而元旦主要是以跨年晚会为主,但是,通常情况下,这些营销被所有人采用的时候,会变成没有营销,因为通用营销并不能使你的营销投入获得更多的实际营销价值。


为了给大家“双旦”营销一些新思路,我们今天来讨论下“双旦”营销爆点打造。


精准


营销的精准非常重要的话题,每个老板都明白任何一个品牌或产品都不可能吃下所有的市场和消费者,但是在但是在真正的实际经营中,很少有人抵得住市场庞大的诱惑,总在想“别人都能做,我为什么不行?”特别是在大型营销节点上,更是难以把持住既有的战略,妄图征战更大的市场,往往是“竹篮打水一场空”,甚至还会失去已拥有的客户贡献。


所以精准事实上是一种坚持,特别是在大型节点上,面向自己坚持做的客户群,给予更多的关注和引导,形成比平时更高的提及及转化,才是获得好的营销效果的前提。


正在操作层面,简单来说也就是4个精准:


(1)精准品牌定位是指越是在流量大的大型节点,越要更多声明自己独特的品牌定位,面向更多的人传播,从而获得更多的潜在客户。


(2)精准的客户选择是指在营销的筹备中,只面对精准的目标客户设定营销策略和活动,要足够抓住目标客户的喜好和需求,才能获得营销节点的有效流量。


(3)精准的信息传递是指在营销的过程中,需要在大量的传播渠道中选择直接面向精准客户的精准渠道以高频、强占的方式来传播信息,避免被庞大的节庆营销信息所淹没,从而提高营销信息的有效到达率。


(4)精准的目标转化是指在营销中明确产品布局和销售目标分解,按照名、利、量合理规划营销层次,根据目标更好把控营销过程,从而利于更好更高的销售转化。


个性


圣诞节和元旦节跟农历新年最大的区别在于核心消费群体的差别,如果说农历新年是一场全民的消费狂欢,那么“双旦”则是即“双11”后又一个年轻人的消费狂欢。


通过过往双旦的消费数据,我们发现“双旦”期间消费增长较高的分别是“餐饮、休闲娱乐、服装、化妆品和珠宝首饰”。而购买核心消费贡献较高的人群为20-28岁,男女消费额比例约为6:4。


基于以上数据来看,“90后”甚至“00后”正在逐渐成为“双旦”节点的消费主力。而作为这群年轻人,充满了对于个性和自我的追求,由此看来,营销的个性体现就变得尤为重要。


在塑造品牌的过程中我们经常提到品牌个性和产品个性的问题,现在拟人化的品牌与产品开始越来越受到消费者的欢迎,消费者更愿意与品牌进行沟通和互动,而不是传统的售卖与购买。


落地在真正的营销中,个性实际上是一种较为感性的品牌行为,主要体现在两个方面:一是基于品牌和产品个性而在营销中呈现的个性化视觉、互动、活动和促销;二是针对精准目标消费者个性特点进行的个性化的营销策略及传播方案。


执行层面,个性应该体现在与品牌相契合的文化传递与产品推介,例如可口可乐曾在挪威小镇做的圣诞晚餐和圣诞礼物瓶,基于产品的个性化营销永远是具备最大爆点的。如果你没有能力进行个性化节点产品的研发,那么活动的个性化会是你的第二选择,活动的个性化是与消费者喜好进行密切关联,并于竞品形成完全差异化的活动策略,例如英国Harvey Nichols百货2013年的“自私营销”,号召人们给自己买份大礼物,而送朋友一些小礼物等。


娱乐


我们在疯狂迈入一个以互联网为媒介的互动娱乐时代,在造星、娱乐火爆的市场环境下,消费者开始逐渐转变消费决策方式,传统的以性价比与使用体验为核心的决策体系已经受到挑战,娱乐文化开始为更多普通产品赋予更高的溢价和附加价值。


我们发现,消费者的决策动因排序中,品牌影响、明星因素、营销乐趣这些因素的占位正在不断提升。我们不断看到在娱乐文化的影响下,明星、网红的商业模式,品牌与产品销售暴增,同时,我们也看到,基于娱乐业态的直播、电影及其周边、娱乐节目和自制内容平台的疯狂井喷。


作为传统商业,现在的营销早已不是从前的打折促销、多种方式和元素的整合和应用才是制造营销爆点的必要条件。


在“双旦”营销爆点的打造中,植入娱乐的理念或元素事实上也是一件简单的事,例如与消费者的互动渠道多元化,设置与消费者之间的娱乐互动及奖励机制,多进行现场互动性的活动。


当然如果有条件,可以利用游戏、社群、直播等调动活动气氛,还可以借助抖音这些工具进行营销活动的规划。总之,最后的目的是让消费者在享受节日开心快乐的同时顺带进行了消费就好。


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